00:10

Move forward and. You should now have control and they said gosh one of the best ones how do you Linked In for your business. This is this is one where Sharon is is leading and I’m just doing the color commentary.

00:28

Which I I enjoy Akon just sit back relax enjoy and you know. This so here’s here’s where this this weapon are way more important last year.

00:44

Time on social media jumped quite a bit and Linked In which is older than Facebook. And used to be a job or it has turned mostly into instead of a job or to a database of professionals.

01:01

Much more important in our world now our world changed in that you know Charles Darwin’s book came into play and it became much more important because a lot of large companies had challenges and it was small but when you run a small company you can pivot much faster you can change what you’re doing and decided do something today and have it in action the same day so we’re going to talk about using Linked In and trying to make those changes today so you can start using it as a way of building your business faster couple things to keep in mind to go over why it’s important to a small business and why not to be intimidated by larger ones most of the original Fortune 500 is on a business they were replaced by others and one of the people in the call that a civic or set of cross snaps Friedman has a financial services will gladly tell us you know you don’t have to be a huge company to make a lot of money for your investors so.

02:08

Backed up that’s what Friedman Chrisette financial services to them that’s the dot com f c a f c f s dot com Erica a z f c f s a z Wow.

02:24

So there there there is your punch in the right at the top of that that we’re giving a thumbs up there is. We’re going to talks about creating your target message.

02:38

And we start with that with all of our work in ours because. All over we’re going to have. Marketing tactics and so it’s I’m working pretty well and no matter the universal truth in marketing is that you have to have your message dialed in in order for the tactic to evoke the best sort of talk about that for a little bit talk about while why use Linked In.

03:05

Sharon’s going to go through the the Linked In profile must haves there are 17 of them I will talk about creating your company page because you should have a company page as well as your personal profile for your next steps and will give you some real stuff so that.

03:25

Here’s what today is about. We’ve gone to an awful lot of weather ours in the last year and one of the things that annoys us is that when you get to the end.

03:35

It only works if you hire that person doing whatever that is and that that in today everything you’re going to learn today you can do yourself we are always available to help but we’ve got you if you’ve got questions please hold on to until you and instead of grieving them out because well you can see now that you need it so we wouldn’t be where.

03:56

We’ve done this weapon our off times we kind of know what the questions are on a neat slide and we’ve adjusted it so that they’ll probably answer if not.

04:06

You can put the chat if you want but Sharon’s going to talk most the time and she’s going to check the chat and if you’re keeping score then you know that we’ve allotted 2 hours for this that includes 2 and a time at the end so we won’t let you leave without getting a question it and if you can keep a secret we’re going to be done and fast we’re going to invest in 2 hours promised you so we’ll get all your questions after.

04:29

A little about us we’re voted America’s number one coaching team for small business that’s a skimpy thing on the right side and the screen we turn a lot of wants for isn’t entrepreneurs last year we had 4 coaching clients start their business from scratch and they all ended up here profitable even there and out of.

04:49

We mentor small business owners to understand the keys to running your business the right way because we want your your business to serve your life instead of your life revolving around your business that’s why you started a business so we want to show you how to do that.

05:09

You’ve been interviewed by some really cool people in fact this line needs to be updated because we’re just on Forbes Riley’s pod cast Forbes Forbes has sold a couple of 1000000000 dollars on t.v. see an infomercials and we’re just on her pod cast a couple weeks ago so I have to update this live put her picture with us in there as well our mission today we would teach you how to use when from a business and a sales point of view remember.

05:36

The whole reason to be on all of this stuff is you want to generate revenue from it and that’s our goal. And Linked In just like everything else we change it’s a steady stream of small adjustments.

05:51

It unless you’re coming to this weather and you’ve never been on Linked In which case boy are you in the right place. You’re going to make a lot of small adjustments in your profile what you’re posting and all of that to make a big difference so let’s give you something furry at the top we do a pod cast it’s called the marketing checklist you cast because it’s a video it’s really long 7 minutes 21 seconds all we do is interview business owners if you would like to be on it it’s free.

06:26

You get the questions in advance we know it your answer is going to be we think you have a really really good this this started because we wanted to train our coaching clients to beyond video better so.

06:41

They’re saying that they’re on Macs and they can hear us Wow that’s unusual I know usually we’re over modular Yes I’ve been I’ve been dialing myself down Ok I’ll speak normal.

06:51

We created the so that our clients could learn to be on podcasts and be more comfortable and now we open up and have any small business owner wants to be promoted come on.

07:02

The all the details and to see a couple of episodes if you cast dot com What you do is you just send us an e-mail and say hey I want to be on the cast we send you the questions you answer on this and I’m back and you’ll be on here’s a hint remember it’s 7 minutes trying one seconds as our anniversary is July 21.

07:20

So if you want to be on make sure that your answers for the there’s like $112.00 question are going to fit we want to teach you that brevity is rewarded and you get right to the point when answering questions that’s the whole goal of this we will make you look really really good and it’s free so please come and join us one other thing that that is free oh the slightest be updated the minutes we do a couple times a year we do a small business breakthrough camp and it’s a 3 day event but only 3 hours a day where we put your entire marketing plan together.

07:56

All the details are there if you’re a student of success if you read blogs and go on pocket awesome seminars and well hell you’re out of here on a weapon or if you’re already investing money in marketing and advertising but you want to know how to do it better and if you’re really motivated to make improvements and your marketing and sales methods this is a great place to go it’s June 245 and 6 that’s a Thursday Friday Saturday from 9 to noon and you have a free ticket just because you came to this weather are today you can either put your email in the chat or if you want to see more details you can plan your marketing dot com and it’s all there for you all right so let’s go through a few marketing basics we don’t create any message on Linked In or any social media or anything we do without knowing who are creating it for.

08:50

The 2 ways you do that are using your demo you’re getting your demographics down right and getting your psyche graphics down right more cover with them. Imagine that these 4 women they all need a card they live in a major nice holiday to not using public transportation is.

09:07

They probably are not shopping for the same car they probably are looking for the same benefits in features of that car so a good car sales person is going to create different messages.

09:18

Possibly on different platforms they may don’t all be amended but different messages to attract each of them to their dealership the same thing is to figure this is quite possible these 4 women might benefit from your product or service but you need to message each of them differently possibly a link is in order to attract them to your part of the service you know some of the main demographics when you want to narrow it down a notch gender education level income level occupation education geography where did he live there are tons of different demographics in fact I think we’ve created a flow chart that will give you feel like it here’s how this works in the real world we want and express couple months ago.

10:07

And they said would you like a free entree the next time you’re here I see do this to me tries to get out the mike the sales having to sure.

10:20

Talk and lets you do that any better I just switched out microphones to a different 1123 testing check to check Cindy Yes So this is a saga was using a different OS of.

10:35

That’s where my pal usually works a lot I know I have so many of us are the area so we have stand express and I said if you want to free entree just go to our website take this little survey this was the last blog they had asked us how was the food house service and then I started generating demographic information the I Do you have the email when they are creating marketing messages they want to put pictures of people in the restaurant they will start to come in categories what percent you a certain percentage will be in this age range compared to a different age range so we’re going to put this age range the largest one usually in our.

11:20

Halves. What do they look like what race what you know what gender are they now they can they can get them all from this income level well that how are you going to dress these people just different so all of this information and it costs them about a dollar to get our information because the entree for the food is about about it didn’t cost them any more an employee time didn’t cost them any more red time they’re just cover spending a lot more dollars and in order to get that we had to come back and spend more money at Panda So that’s how using the gathering demographic information in the real world.

12:02

We do have this chart if you would like it just send an e-mail say hey I want your demographic chart that shows your whole bunch of demographics you can kind of look at your clients and match it up.

12:15

It will amaze you if you take the time to go through it. How you will find different categories and in splitting this out. When you’re creating a message we always do it this way we will have a an actual photographs on our desk.

12:38

One of the categories that we are going to create a message for we have 6 different we call them Harriet’s because the 1st the very 1st who is named Harriet it’s a female avatar We named her Harriet after my grandfather to female on fire grandfather’s name was Harry So it’s an area.

12:59

We’ve got 6 different ones and it doesn’t mean that from time to time someone falls outside the bat. You know that range but we’re way up in the 90 percentile so our clients fall into one of 6 categories you may not have that many might have 2 or 3 but knowing who they are makes makes a huge difference in your business the other half of that of that equation are the psychic graphics.

13:29

People will run away from pain faster they will run toward pleasure what pain are you taking away from them what problem are you solving that’s why they’re going to buy It’s an emotional reason not a logical reason you know I bought I bought a car one night I was going to a chamber of commerce mixer I’ve been looking at a particular Honda walked in because I got there early the the mix was right next door the dealership say Charlie just show me the car the guy showed me the car in it and I or you knew I wanted it but I wasn’t quite ready to start buying and I knew what price I wanted to pay for the car and when he gave me the price I said I’ll take it because he’d come in like a $100.00 or $200.00 under what I was going to start bargaining up not the best part of Egypt.

14:19

But I wanted the car he had satisfied everything including the price point that I was going to look for and my subconscious took over and said Ha ha you’re buying a car tonight.

14:31

Awesome cars a 100 pretty bad asses black shiny up gorgeous 1st. So it worked. Our trade show business is on your slide right that for us if you’ve ever heard the term a sales funnel this is the top of our real world cellphone I’m not an online sales in the real world when we go to trade shows we put up this.

15:03

Our 6 audiences. All relate to this we knew this because before we built it we sent a mock up out to our our entire range of clients and said What do you think of this and they all came back and said it’s that would be a great idea so we weren’t sure if it was universally a fun idea or it was going to work for us and here’s what happened the 1st 3 or 4 times we’ve took it out in the world to people that saw Lucy’s psychiatric help with 5 cents and got it there in our target audience so they leave with one of our books 2 of our books they’re getting all sorts of information because in terms of if you’ve heard the term sales funnel they got attracted by the trade shows and now we want to give them enough information so that as they continue down the phone getting to know us they can make an educated decision if they want coaching those people that see that.

16:07

That kind of say so you want to nickel in order Frieda has a remark to question like they don’t get it they don’t grow up with peanuts or they don’t think this to get it universally they’re not in our target audience Ok cool they get that a let it now file I mean sheet of paper that we all pass out trade shows that when people get back to the office they separate into 2 piles promotional products the cool stuff and the stack of papers the stack of papers probably get thrown out promotional products on their desk and then there’s our book what are they going to do with that the worst thing that happens to our book is the best thing that happens to most most of our collateral It could they might not read if it goes on their shelf because or not to throw out a book.

16:53

The best thing is they read it they get all sorts of cool information that helps them continue down our funnel so if you if you are continuing with the term sales well come to our bootcamp we go into that a lot in a lot more depth and show you how to set your various levels up and this has been posted on Arlington company page right so Hank describes how it works in the real world but there it is also a digital post because we have this image and we have used it on Arlington company face one of our what our brand new clients from last year he saw it on Linked In and he made a comment I’m in love with that booth so we reached out to him what you like about it one thing leads to another and they were starting a new business of their clients so that the tree.

17:41

Which is supposed to work in the real world really worked on Linked In as well as a picture to attract our ideal audience so this is this is where sales models of having your messaging right.

17:53

Serry much works in your favor so we want to make sure your messages and your audience is dead on correct so everything that you post we want you to think of it in terms of it being a sidewalk sign Here’s an actual site last autumn we actually saw and took this picture are so I took it back but OTOH on my photo we were lucky enough to be able to visit my sister her family in London summers ago we were walking from our air b.n. b. to her homework and we passed the site it merely got our attention because we are big bang theory fans.

18:36

And we’ve got a lot of we’re going to go we’re going to have a great time we’re going to win some pounds and then we noticed oh the day we’re going to be gone by then oh well we were able to continue on our path we were not league for our family gatherings we didn’t have to bother the parties all was good but we want if we didn’t wish.

18:55

To play you have to in order with one stroke so do what we want what you post a link in to be a sidewalk so I like our trade show blues or post a legend was a sidewalk sign similar for you Yep member marketing if you want to if you want to the definition of the difference free marketing and sales marketing is getting them to raise their hand and say I would like more information please.

19:21

Then they’re giving you permission to go into the sales part of your process we don’t sell you know right from the very beginning and I want to give you an example because this just I just took a picture of this is it just this person sent me a private message today.

19:37

Give me a sack to get to it. There we are.

19:45

This was the message it didn’t come with a whole oh it didn’t come with a How are you a I noticed you want social media I know this is a new program I got $90000.00 and she goes right into the so grand thing for about 60 words I don’t even know I don’t know her we’re connected but we’ve never met and then 20 minutes later she says Do you know how to apply and contact the agent.

20:14

There’s been no relationship built at all. And the 1st word in social media social We are social beings who want to establish some sort of a connection so going right into the sales process like Dollery did here.

20:32

Is a sidewalk sign that that she when she went to work she flew right past raising a hand she had like more information. And she went right into sales she may be solving a problem that we don’t even have which What’s the plan and rush you want to be found anywhere that you that you’re solving a problem that your customer because of us perhaps and issue solving a problem that we do have it’s like well we might we’re not going to know about it because we got turned off by the sales process rumor get Amir raise their hand which is giving your permission to go into the sales process that it’s a huge point that.

21:09

That a lot of small business owners mess we’re so anxious to get to the sale we forgot to get to the relationship part people buy from those they know love trust that’s really important write that down no love trust marketing raise and sales make sure you take notes on their part.

21:27

So let’s let’s start get into it what’s the difference between these 2 rather ancient social media platforms so think of Facebook as like the board backyard barbecue right more casual more of what’s happening in the life not not so much business.

21:48

And if you read it when you’re standing around of the backyard barbecue to see all those people whether casual cause some guy comes in in a suit and tie and says oh there I’d like to talk to you about your financial future are you covered for life insurance I think my husband’s company.

22:06

Should be off to another day so. If the work you know they did was more like your office water cooler right now is a little more casual than the conference room but it’s still business related So again it isn’t the guy walking in with a suit saying either you want to talk about your financial future or you said for life and you know you’re still social media social is really important I wish I should say the word social Peirce.

22:40

3 d. hologram. One other a couple of other little bits of information to keep in mind.

22:50

Your audience is changing we know that that if you came from Square we know where you are generalization only generationally most we know that you’re in those that most of you are in the darker blue section well done millenniums Yeah a.

23:10

If you’re not in the money all area if you’re a little older we would like to let you know that you need to pay attention to money also they are now in their twenty’s thirty’s and the front injured are in their forty’s.

23:21

So that’s the generation that is taking over they’re going to be half the workforce in a couple of years. And if you are an excellent call you an experienced businessperson growers’ Gen x..

23:38

You need to start gearing your message toward a younger demographic because they are becoming the dominant temporary fix and if you don’t how well other phrases differ way we have started phrasing changing our coaching programs to fit generally younger audience as well as our you know Gen Xers that are also out there so keep this light in mind if you want the slide let’s see this was from yes this is from The Wall Street Journal or send us an e-mail listen to you so you can see if this is a reminder.

24:13

That we are all selling to a lot of different generations and we have to keep in mind that how we connect with different generations is very very different. So in general what platform should they be not here’s here’s linked in compared to some of the other platforms.

24:32

You don’t typically most of our clients when they come to us they are befuddled by all of the different social media tell us there’s somebody out there I sort of like want to be on and we would say be on the one where your ideal client is hanging out so if you are.

24:48

If you are doing business with professionals which most of you are because that’s typically who has the dollars to invest on your product or service that’s why we’re focusing our intent.

25:01

Some of our clients they play on Facebook right they’re more comfortable on Facebook that’s great but if your client isn’t also on Facebook that you’re on the wrong platform so it’s great that you’re comfortable there or we would say it’s not really so much about you it’s really where is your client already on you know now if you want to capture my attention you know it’s Facebook but I have that’s the one I like the most that if you want to capture Sharon’s it’s generally Linked In but we have split out all of the different platforms and.

25:34

You know we’re in charge of various ones and I’m more interested You Tube and Facebook and sharing to have a little rest although we’ve because of clubhouse I have recently been playing on Instagram or I have to if I’m going to be connected on clubs and I’ve been also the other one that’s not on this list been spending more time or investing more as I’m on a level the difference between linked in a line the ball is Linked In is is for professionals right so you’ll even find the head of General Motors and Coca-Cola there they have a profile on Linked In They are probably running that profile themselves right staffing it out where some of the other ones they do tend to step up a profile as well as a company page less on a line of all the difference is that it’s for small business owners so you will find the professionals that are heads of those big corporations you only find small business owners if you want to know more about a likable we do other social media related web and ours that talk more about a likable if you go to your marketing and buys or that’s a list or all of our webinars we’re just starting to get our our schedule together for next month so some stats on Linked In it’s more male than female.

26:50

And again there are a look at that there are those one else popping up 60 percent are in the 25 to 34. Interesting stats this came from a study that there was dropped in January of this year 40 percent user the Linked In users change a job every 4 years which in the millennial generation is more normal than.

27:15

Baby Boomers and Gen x. it’s a they’re changing jobs more often I even think that this is going to be changing especially with the had to make I think you’re going to see this in 2 years you know half of them after the conversations on Linked In increased last year so they got really busy.

27:35

And you were also much busier content creation you know their lives were up a lot of people getting on their phone and doing a lot of video. Their content gets seen a lot more often and most Protestants and the posting with images so if you’re using a picture it gets shown to a lot more people.

28:03

But that’s more work yet and you have why the algorithms rewards you human beings 2 thirds of us would prefer to learn visually so the algorithms for all of the platforms are set to reward photos and video.

28:23

And last the are the ads if you’re gonna run an ad only. You can use 200 targeting characteristics you talked about demographics one of the reasons why knowing your demographics of your audience are important if you’re looking to run ads on Linked In there’s a lot of ways that you can narrow down who sees your ad which means for you the money you invest on ads is better spent because being seen here ad is being seen by more of the right people instead of just the entire audience so make sense you have.

29:00

I did you see your hand I just. Heard another call what will we do this live if there are others out there are actually people in front of us I usually get a 100 percent of the answer is because they’re the 10 days or have they just said.

29:15

F c f s a.z. dot com Friedman Chrisette financial services All right 4 out of 5 people on Linked In are the ones that are going to make that buying decision so these are the people that can say yes to you.

29:30

61000000 senior level a lot of c. suite that’s a lot of people there’s 55000000 companies that have a page where one of them yes and a 3rd. Use Linked In to research their purchases.

29:51

When you’re when when you’re spending money where do you go to to get information a 3rd of the decision makers are looking only dent other words. If they were looking for will just say I don’t know a financial planner it could happen.

30:08

They’re looking at the your business page they want to see how they relate to you and how you relate to them so they’re gonna look at your pages and this posting is really important keeping up to date profile is really important which is why we’re going to talk about.

30:24

Rounds at 10 times we’re reactions in 25 homes were a comment on my gosh I’m going to live people are taking time to watch what you put there and really important put a put an asterisk on your notes and write this one down if you post weekly the link to the algorithm is going to show you your content to double the people that’s really 2 times higher engage her and if you get more engagement because your your information is being shown to more people you’re telling Linked In by posting more often and we say daily as opposed to weakling.

31:04

If I close up even more if you’re posting daily you’re telling the platform Hey there I’m investing my time to use your platform to get more business which the algorithm reads hey they’re spending more time to keep people on our platform because the more content that’s interesting that goes on a platform and this is all way across all of them the more time you and I will spend on it which means there’s more time for you nice to see apps so you’re paying by posting more often you’re playing your part they will play their part and they will show your content to more people it’s a very simple mathematical equation and if your if your page is complete you’ll get many states yes that means you don’t you’re not just your profile but your company paid us and for example we see an awful lot of company pages without a cover photo or or like their logo is in there in person once.

32:09

Where they created the company page but and never posted anything if I know if you had a retail location but you forgot to clean off the windows before you moved in.

32:19

All right let’s talk about the must have these aren’t these aren’t Should these aren’t kind of maybes these are the must out so you read it right and work it’s how fast can you go through it 100 no doubt if you or 3 shillings allegiance to this is how.

32:39

Yes So throughout your profile this is your personal profile we’re going to the company page is the very end but we have to have the personal profile right 1st.

32:50

So that you can create the company takes so throughout your personal profile you want to use keywords What are those things that your Harriet is typing in the search bar right just this white area up here what is she typing in to find you when she doesn’t know that you specifically exist so keep in mind those keywords is going to come up many times throughout this the next 72 pieces of your profile it’s just like when you go to Google and you’re typing something in the search bar same kind of thing at least in their typing days into the search because as Jane said at the very beginning right this is a database of professionals to a database he has a search function if Cindy Chrisette of people interested in Angela services didn’t have the terms financial planner and all sorts of other terms in her profile then when somebody to have typed in financial planner a financial planner common financial planner named Cindy a true friend is with you know it’s amazing they wouldn’t find her and that would be said to be very sad because they’d be missing and working with sneakers and his like the best.

33:55

Never to use your professional name so use that name that you introduce yourself when you are in a new networking situation so if you’re on to me a meeting in person it doesn’t matter how ever you introduce yourself for example thanks given name is Henry.

34:15

But he doesn’t understand self that waiter and so his Linked In profile won’t say hungry because if you meet him and he says Hi I’m paying and then you go to tilling dinner you try to find Hank and he’s he’s listeners Henry the computer and the database is confused so use a name that you introduce yourself you know if you know that they’re barbecue or talk about this book for the back your garbage you know they’ve got issues a time lapse of a life insurance my name’s Henry yeah you’ll find me I’m the only Henry on on Facebook so this research for Henry because that’s where I am now.

34:52

Just a blur. The only people who call me Henry you’re are I’ve got my name off of the date it was the. Picketing of the opposite of a official names where they’ve known me since high school because that’s about when the word had reached.

35:09

But not only you must point out as Henry about it all you never ever. Number 3 get serious about your photo use a professional photo this is not the time for a selfie this is a professional headshot and even during the pandemic photographers know how to do professional photos with social distancing.

35:30

This is not the photo you take with you or your little camera thing here. Example This is the same thing when we produce one of our books. You know usually we use the professional photo ballot Westover thank you so much for shooting that it really awesome story that goes with this door because if you get to hear the story of how this photo got taken in a parking lot.

35:56

We would not ever use a photo that was taken and professionally. We want the high resolution for you we want you to stand out that professional photographer is going to make you look so much better so there you are and it’s not if this is this is an inexpensive investment you should always have had.

36:18

Your guns in multiple places you’re not going to end up and if they use the photo on Linked In is not the only place they should use that one that’s important no so you want to be consistent to make sure that you’re using the same photo on all the social media channels that you’re on and on your Web site later no matter where I go to find you it all looks the same oh yes that is definitely to the right as and right we should start using like Sergio and I’m.

36:46

Sure Monica is committed you know time various are using Monica. Monica yes have a professional so that maybe you’re like. Ok before optimize your location what does that mean so I’m going to tell you thank you.

37:01

If you can only do business in your local area then use your local area for example if you are in Los Angeles then you would use if you can only do this in Los Angeles County you can do also Angeles County if you can go a little wider you can say Greater Los Angeles area if you can do.

37:25

If you can do work if you can work with clients throughout California that you can use California. If you can do business now Sinhalese you can stay a USA.

37:37

I was just just to at least the state the you’re in and you have to make sure if you’re working in a really small community you do have to choose a community that Linton actually recognizes this is a database and so it needs something you already know so if you are in a really small community that and you type in Linked In doesn’t know if you mean it to go to the next biggest sites so just be mindful that you do need to use the location optimally I’m looking up on his website the startling.

38:09

Number 5 brand your professional headline So if you have never been on Linked In and you’re just starting out linked it will say a title but they don’t really mean title I mean they might mean title but it’s not doesn’t really behoove you to use your title So for example most of you your title is owner or co-author or founder c.e.o. Ok that’s not really helpful your ideal client is not typing in the Founder co owner c.e.o. into the search bar to find you right.

38:44

I’m going to go back to Cindy just because I have to go Cindy so. Cindy is a financial services advisor right just She’s a financial professional that’s her thing she is also the owner of a company but if I’m looking for a financial services provider I’m not typing into Linked In The owner of financials that’s that’s not the important part it’s the financial services professional so the same thing is true for you your client is not typing in owner code or a founder they want they’re looking for what do you specialize and what is your thing what are those key words right go back to remember one of those key words that your ideal client is typing in to find you when they don’t know that used to sickly exist now tell you the people that do love that you put in owner founder c.e.o. or the telemarketers because they do want the owner founder and c.e.o. because that is who they are those are the decision makers and that’s who they want to sell to so if you want more telemarketing calls and by all means keep that in the so I looked at I was looking at Dennis Web site yes so I want to see your photo Ok 1st of all Deanna this photo awesome I love it it’s beautiful here’s here’s where we can make a small adjustment great smile I love it looks a picture of her with a bunch of students huge smile it’s awesome her her main picture this one had just a a professional photographer will get rid of the shame the shadow behind you and also include your entire head because it is beautiful smile we want to we want to right now in that photo you are a disembodied head and it’s a little odd to figure Harriet to deal with step love this photo to see the question now of you with your you know what about students awesome let’s make that that one change get a more professional head shot and then use that on all of your different social media sites so there you.

40:44

But here on her site not only don’t actually know if that’s a good I have about to go to a link and I’m sure her total Ok so. That was over 5 headlines Oh and by the way in your headline if you can leave room for your phone number that would be great there is another place your phone number but often we are looking at you on your our smart device and if we’ve already connected an hour we want to call us good to have your phone number right there oh that’s just really helpful it’s not clickable there is clickable in the contact but it is helpful because that we accept to just tell you there are 6 customize your profile u.r.l. So in this example here are your screen eal seabird.

41:24

When you start your lives and profile Linked In you gives you a u.r.l. right so it says Neil Shaffer and all of this you know letters and numbers and characters gobbledygook but you can customize it so that Neil shaper Now if you have a common name.

41:42

Chris might have this challenge I don’t know because I haven’t looked you up but Chris might have this challenge that might be too common name so someone else may have claimed Chris Rutledge On Linked In So you may have to add your initial If you have a professional designation Well let’s pretend for a moment that us c.p.a. it could be Chris Rutledge sci fi a right or something to make it easy way so that when you are sending someone to Linked In and especially if your name is not called then they can still find you so let’s go back to the innocent exam Ok Her cover shot is a logo uniform ties and I know it’s I assume as an option here exact reference that the federal she’s using here I’m not sure I think she used that buried in her website Ok but again it looks good on Linked In.

42:35

But it’s to see your head is tool to it’s told to like see the straight. Again great smile you’re fortunate great smile you come across beautifully in photographs so I know I kind of think that.

42:52

At least on a mobile device I’m not looking on a big screen mobile device the fact that it’s a little bit off center actually I think if I’m looking at you with a list right if you’re if you’re not the only d.n.a. that’s listed there it’ll catch my attention because you’re a little bit off center so I don’t know that it’s about she works with not the National Association for the wealthy so she’s a little off.

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Your classes we didn’t learn and learning to deal with my sister the Course is not me was very helpful Yes thank you for laughing. Thank you I actually I actually have a different if we were recording those are very different.

43:31

Now Dave never what he stands like but that’s a good and credible organization you guys use and such intense credible trainings yes more people said you take that training that we say yeah.

43:44

Ok we’re under subpoena downs are going to put you down and I just wanted to see a number 7 along your industry so again this is a database so you want to this is not the place to beat you in your the category of war that we’ve seen in other webinars this is you want to pick the industry your ideal client is going to be looking for right so again you know in our financial services example right Cindy could could make up some fancy fancy industry rather than saying financial services except that if I’m looking for a financial professional I kind of want that financial services right in the database so it has to be something that we didn’t already know so that Linked In can put in the enough article So 1st I want to talk about something else really important here is why having your photo on theirs is vital I’m starting to look at Monica and I have at least 5 other Monica Iranians that are on there and when I click there is even more so what I’m scrolling through if I’ve seen you before measure before having this photo that’s easily recognizable is going to help you probably noticed it on Facebook at the same kind of concept and.