SCORE WEBINAR: Inexpensive Ways to Market Your Business

00:15

If you saw this, like cindy, I know that you’ve. You’ve seen this webinar before, but you haven’t seen this before because it’s different. We pulled some stuff and put some other stuff in.

00:25

So that’s going to be fine. Ah, if you’re from score, well then good job. Yea, they’ve got tons of cool webinars and things going on.

00:36

There are a great source for education. Ah, see, there is a or all rights reserved slide. So the question is, how do you define marketing?

00:49

And why does your marketing work for you in your business? What’s the, what’s chad, the biggest challenge that’s going on in your business. I want you to start thinking about that because at the end of this will take questions we’ve blocked out time.

01:05

We always make sure that we finish in plenty of time. So we have plenty of time for questions, so if we cover something real quick and you want more in depth info,

01:14

raise your hand and we will cover that. So whatever notes you take today, make sure you add them into where you’re written, marketing plan that lives.

01:23

Now last year our world all got put on pause, but that is starting to change and it’s really exciting. Oh my goodness. We get to go outside from time to time.

01:36

That’s really with other what we learned last year though, was that, that Mr. darwin’s theory that the isn’t necessarily the strongest or that survive, but the ones that can adapt the quickest that came into play a lot.

01:55

There were a lot small businesses that make it last year, but it has nothing to do with the size of the business, relates your ability to adapt.

02:04

We tell all of our clients and we go through things with our clients that were always going to be making a lot of small changes. You know, you could have your general manager or your assistant handling some things that your last assistant for general manager didn’t handle.

02:22

Right, cindy. So she’s just gonna be 9. I just realized what part it was. What are you going to let her go? Now I’m going to type it of the child.

02:36

Here’s what’s really cool about being a small business owner. We know that of the original fortune $500.00 over 80 percent of them aren’t there. They got replaced by others because they weren’t able to adapt.

02:48

So the fact that you’re able to give yourself a pat on the back say we’re going to be talking about how to create your target message. Because no matter what marketing tactic you use and we’re going to go through a bunch of them today.

03:05

The message that you use in that tactic. For example, if you’re posting onto a social media platform, putting you can just put anything up, you have to be talking to your target audience.

03:19

We’re going to start by discussing that a little whole bunch of myths that we see all the time in most those let’s we learn from our, our clients.

03:31

So let’s see. She has rama we’re actually are, are, I can talk a little louder, l, but you know, this is, we use the same settings that we use all the time.

03:47

So we’re, we’re kind of you, if you can always dial in use your if you need to do that, we’re going to tell your next steps.

03:57

And we’re going to give you some free stuff actually along the way. We’re going to give you a bunch of free stuff. Yeah. Here’s what, here’s what today isn’t about The things you’re gonna learn today.

04:08

You can do by yourself. You don’t need us. You don’t need anybody, we’re available and you’re going to get a website that you can go to and get one or 2 out of one to one.

04:19

You help for a half hour, but everything you’re going to see today, you’re gonna be able to do yourself mostly because we’ve been to an awful lot with ours.

04:30

And we hate it when we get to the end. And the only way it works is if you hire the person doing that, so that’s not what we must,

04:38

not 105 or. So if you’ve got questions, you can hold on to him. You can put him in the chat, no guarantee. We’re going to answer it during that,

04:47

but we will, we will get to it. At the very least, we’ll get to everyone at the end. You won’t leave without having a question answered a little about us.

04:57

In 2017, we wanted america’s number one coaching team for small business marketing that as, as competing on the right side of your screen, we have 6 bestselling marketing books and business books out.

05:09

The 7th is coming out this july 21st, which is our 30th wedding anniversary. We’ve turned off a lot of want printers into entrepreneurs. We had several coaching clients last year that started from scratch.

05:25

And then they were all in the profitable, i guess I’m looking at the list. I see peggy there, I haven’t talked to peggy, i haven’t spoken to peggy in for ever.

05:35

Just are mr. mccord i to say about been a long time killer, who the up our mission, really our clients, your business should serve your life.

05:57

Not you’re not living to serve your business. And when you, when you make that little shift in, in mindset, it’s going to change a lot about what you do in your business and that we,

06:11

we go through that with our clients. It’s that mindset shift is, is pretty constant with all of our clients. Today, we’re going to teach you all sorts of cool stuff,

06:22

including how we got 12 percent of our new revenue through social media. That’s going to be a lot of fun. Oh, see, lasted last little bit about us.

06:32

We’ve been quoted in a whole bunch of publications. I actually had to change that to 50 because the number clicked over. We run our small business, break to boot camp couple of times a year.

06:42

And this is the 1st free thing we’re going to give you. Last year, one of the shifts that we made was that we turned our podcast into a video.

06:55

We had done 243 episodes of our radio show. And we took a little break and started doing them as videos. The only thing we do on the pod cast is we interview you.

07:08

It’s free and all the questions are designed to make you look really good. So if you want a digital asset that you can put on your website and then shared your social media that you can share with prospects.

07:23

If they want to know what you’re all about, say, hey, you know, I was interviewed on the market and checklist. You can just check it out.

07:30

And the interview is it’s really long. It’s 7 minutes 21 seconds. Well, if most of the design a bursary is July 21 and we wanted it to be we were doing,

07:42

we taught our clients that brevity is rewarded. And if you’re going up somebody’s podcast, understand that you’re and you have to be directed to the point. So we created this for our clients and it was a lot of fun.

07:56

So now we offer it to you later on this, all the information is on the screen. We would welcome you too bye. We also have our small business pick to boot camp.

08:07

It’s coming up in June. We put your entire marketing plan together in 3 days for just 3 hours a day. Will be in this, in the zoom room here,

08:17

her black. Yes, where the void. And you can join us. If you don’t have a marketing plan, if you want to learn how, you know,

08:24

what’s working in marketing now, if you want to, there’s so much stuff that online and traditional stuff. Some of the things we’ll talk about today, we go into way more detail in our boot camps.

08:35

There’s a website at the bottom that you can go to to sign up, or if you just drop your e mail in the chat, we’ll get you the information.

08:43

Our goal today is really to have you do this to your competitors. Now in this example, your, the cat was just kick the dog off of,

08:52

you know, it pushes to exactly. Now that account is taken over and no matter how you introduce yourself, we always have to remember that our clients,

09:02

your clients, they’re always tuning into radio station, w I, F m. They’re wondering what’s in it for me. So all of our messaging is going to be talking about what’s in it for them and the benefit that you provide for them.

09:20

You know, so there I make sure I know who puts their email in pretty cool paper. It all begins With your target audience.

09:34

Everything begins and ends there. We call our target audience. We call our area because we’ve got 6 different marketing people would call them avatars. Ah, we call them harriet.

09:49

We got 6 different ones. It all. We describe all differently. The demographics, you know, how you would describe them male, female, age range.

10:00

They’re all different. So that when we’re putting any marketing tactic together, we have to think, okay, which one of our hair it’s, are we talking to?

10:09

And the more that you go through your client base and decide ok, who are my favorites? Which one which do I want more of? Which to I want less of very important distinction there.

10:25

Who are the most profitable? Who are the ones I would like to play with the most and, and those can all be different. As we start to separate them out,

10:34

it makes it easier for us to create our messages, the psychographics, which we’ll talk about a little bit that’s, that’s what’s going on between the, the 6 inches between their ears.

10:44

What’s going on? What would pain point are you able to take away for them? And that’s rather important. And all of it is how you package your,

10:55

your uniqueness. Imagine that these 4 women all want to buy a car from you thought, well, if you’re a current source, you’re probably not looking for the same kind of car.

11:08

They’re probably not looking for the same benefits and features of that car show. Good car sales person is going to message each of them differently in order to attract them to their dealership.

11:19

The same thing is true for you. It’s quite possible that these for women could all benefit from your product or service, but you will need to message each of them differently in order to attract them to you.

11:30

Now in, in this case, oh, those are there. They’ve all been claims or god, daughter, And that’s a little bit of theory,

11:42

but here’s how that theory works in real, in the real world. Because it’s, it’s wonderful to have marketing theory and all that. But how do you put it into play?

11:53

If you’ve ever been to panda express, look at the back of your seat and they, they’re giving you an ethical bribe. If you would like a free entre item your next time here,

12:03

go to our website and answer some questions. And they’re going to ask you, how was the food and how is the service and that they’re gonna ask you about a dozen different questions.

12:13

And then they get to this slide, this was the last one. And they started capturing all the demographic information because they want to know who’s who relates to their restaurant,

12:28

who’s responding to her advertising and his, their advertising work. And over time, when they gather enough of this information, they ever really clear picture of what their messaging should be in order to get more people into the restaurant.

12:45

Now, the thought of giving something away for as a way of gathering information is not new. And if you think about this, that free entre item,

12:58

they’re gathering a whole lot of information for probably less than a dollar. You know, the hard cost of the food, their rent is built in, their employee costs are built in.

13:09

So all they’re doing is giving you or I one more entre exact what they’re, what they’re gaining. Your team is that you’re going to come back. So really the,

13:21

the profit from that 2nd item. If you want to get deep into the economics of, there’s the cost for the, an entre items really close to 0 for them.

13:30

So the question that we go through with our clients is, what’s the, what’s the ethical bribe? What is the free report that you can give to your prospects that it’s going to make them want to connect with you more?

13:47

Well, if you’d like a demographic chart, we have one. If you want to start to split it out, send us an email that the information is in your eye at the top of the screen.

13:59

So I’d like your info, your demographic chart will send you ours, and you can start to plot out and look at a whole bunch of different demographics for that you might want to look at.

14:08

Now we have a couple of our different periods. Only have 2 different demographic items that matches them up. And we have a couple of more that how 6 or 7.

14:23

So in other words, for example, one of them her job is that she’s the right hand person of the man that owns the company and, and it always worked that way.

14:35

ages 45 to 60 college educated, self designates as christian, except one was jewish. average 2 and a half kids and their vacations are above the grand kids.

14:47

This is the picture, and every one of them i’ve met this person 8 times in my career. Every time, all of those demographics had to be in place.

14:58

Now if it’s a, it’s a really profitable carrier for us, but I’ve only met her 8 times and you know, over 3 decades. So, but it’s a really cool one.

15:10

So let’s get to some generic marketing here for a 2nd. I want to give you a couple of terms. You’ll hear marketing people talk about your sales funnel,

15:20

which is the this century’s version of what’s your sales process. How does it all work? And if you picture a martini glass or an actual funnel, a lot of your,

15:34

your new people, your prospects and people you meet going at the top. And there’s the process of getting to you to know them and them to know you.

15:44

And at some point, they either make a decision to buy or not, which is fine. Yes and no or are both perfectly good answers. You can probably think about if somebody gives you a 100 now or on back to that,

15:57

that’s just the worse. So we want to do a trade of it. I had always wanted it to be based on lucy from peanuts you know, her psychiatric help,

16:07

5 cents, and finally weren’t. And we’re going to build it. So we sent the markup to our entire spectrum of clients. And interestingly enough, all of them said,

16:21

yeah, that’s cool or various versions of that. So we didn’t know if we just had ok, so it’s a, it’s a cool idea or is it really going to help us in our funnel separate?

16:35

Yes. This from the notes. But here’s what we found out when someone saw our trade show, if they got it, if they started getting emotional,

16:45

oh, I remember lucy and they’re probably one of our harriet’s either either as a client or is a really amazing She referral partner where we’re going to be able for business,

17:00

back and forth. And that’s the top of the funnel is they can, is, is this captures their attention and they ask us what we do. So at the top of the funnel thing where they’re getting,

17:12

you know, we give them all sorts of information, a couple of albums, and then continue the conversation after that. Now when they get back to their office,

17:22

when they go through all the stuff they got at the trade show, you know there’s, there’s the 3 piles. There’s usually 2, but we’ve made it 3.

17:29

There is a promotional products, yay! gave us a really nice living for a very long time. So yeah, there’s all the 8 and a half by 11 sheets of paper that people give out that are all about them.

17:42

And usually an awful lot about how we’re going to help you lesson there. And then there are books, your books well into that weird category of They’re not really something I want to throw out because we’ve been taught not to throw out books.

17:59

And there’s some really good information on. In fact, one of the 20 things you’re going to learn later, we’re going to talk about writing your book.

18:06

So, the worst thing that can happen a book is it ends up on their shelf with our names staring at them forever. The best thing and they read it.

18:13

So that’s how we, we use that the psychographic part. Now what if somebody looked at our treasure before they don’t get it or you want, you want me to give you a nickel?

18:21

answer my question. We know they don’t get it. OK, so we get a couple of our promotional products and get their information, answer whatever question they have,

18:30

and less time invested on, on their part in ours. So you want to make your messages. Let your prospect your harriet’s know what you do and if you,

18:45

they don’t need you. That’s great. You have 99.99 something percent of the people who don’t meet us. And that’s ok because you can make a really good living from that point 001 percent of the world population.

18:59

So don’t worry about, you know, getting nose and guesses and let them sort themselves out. It’s really quite all right, So all of our messages and every one of the tactics we’re going to talk about today.

19:14

We want you to start thinking in terms of sidewalk signs. This is the actual sidewalk time sort of thing in the wild. We were lucky enough to be able to be in London 2 summers ago.

19:25

My sister’s family is there. We are walking from our air b A, B to my sister’s home. We saw the sidewalks on. It totally caught our attention because we are big bang theory.

19:34

fans are great. We’re going to have a lot of fun. We’re going to win some pounds. Oh dress. We’re not going to be here on those day to american.

19:45

A big bang theory. contrast with a bunch. Yeah, we’re gonna, we’re gonna continue and that’s ok. You know, we’re not gonna be here.

19:53

We got continued on a walk, we weren’t late and we didn’t take up the time for the upkeep. So it, it gave us just enough information to want to make us raise our hand,

20:03

right. Not the whole menu. What caught house right now for information. Unfortunately, we’re not the right ones and we kept walking. Yeah. So your side marketing is the,

20:16

are the art of getting your prospects to raise their hand and say, i’d like to have a better conversation. We don’t go into the sales process right away.

20:28

What we want to do is get some rough information that they want to say, okay, that’s cool. I want to get more info. Let’s talk your sidewalks.

20:34

My messages are giving just enough information for them to want to reach out to you. So start thinking in terms of gravity, in, in all of your signs,

20:44

because, you know, good marketing is going to make the company look smart. But great. marketing makes your customer feel smart based. They’re getting the information they need to make a decision.

20:55

You, you spent some time this morning. We had a issue at our house where her water softener, oh my goodness has decided people. It’s Sharon was sharon called one summer.

21:09

I’m listening for my have the have the office and one plumbing company wouldn’t even give her a price range without sending somebody out. It’s like what? I can do the research online,

21:22

you know, if I wanted to, but it was. So they didn’t, they weren’t willing to give sharon, just enough information, they can share and want to continue the conversation with them share moved on to the person.

21:37

So there is a difference between good marketing and bad. Look, I totally get it if you don’t want to give exact pricing without someone coming, i totally get that.

21:47

But give a range, right? Let your prospect know that they are, they’re investment is about this. Even when I said to them, you know,

21:55

is it, am I budgeting a $1000.00 or $10000.00? She wouldn’t even give me the rain. It was astonishing. So please don’t do that if you want That just mister sharon said I could do my own research.

22:12

Ok miss number one, it’s impossible to get in the press unless you are famous. Know, write this down. Help a reporter out. Dot com.

22:27

Help a reporter out dot com. When you go to that website and sign up 3 times a day, you’re going to get an email. And in that email are going to be a list of questions that different reporters are looking for experts to answer.

22:48

You know, I think eric cindy is on his call. She’s one of the most amazing financial players in the world. She’s been published in a bunch because she’s answered questions when it’s,

22:58

we need to speak to a financial planner about how thirty’s and 40 some things get ready for retirement. Now, I see that question. I’m not qualified to answer that question,

23:09

but cindy is, you know, be questions about, how do you prepare for traits? Well, heck, i can answer that one all the time.

23:18

So go to help a reporter out, dot com and sign up. This is free. Remember we took the title of this webinar is mostly inexpensive. Here we’re starting off with a freebie and all you have to do is click the link to answer the question.

23:36

And it will send it directly to that reporter. And reporters are really good about letting you know if they use your quote or not. So, there you go.

23:45

Get start putting all those. If you’ve ever wondered how a lot of folks like, well, if you go to you are creative dot com. If you look at our front of our website,

23:53

you’ll see all sorts of really cool logos from places where we’ve an interview. This is one of the ways to do it. So helper porter out dot com,

24:02

the 2nd the vanity u R l’s. Oh my goodness. Cindy caesar familiar with so we see a lot of, of people with your I was, let’s see if there’s some cool winds here.

24:17

You know, I will alice’s tinker toppia. That’s kind of cool. Is it because I was think of the tinkered tour. Exactly. Which is really not joe peggy timeless celebrations.

24:28

Will look that kind of tells you what she does. Right. And you are looking at the we have a client, his name is Joshua dunn. And the 1st time we met him,

24:39

he said I’m with add either a peut x dot com or like what? Now how do I spell therapeutics? So we started asking questions and it turns out josh,

24:50

create a series of exercises that, that helps people avoid carpal tunnel surgery. Though I said, so you’re really not carpal tunnel, dot com. That would be good.

25:01

So we looked it up, it was there. And here’s, we want our u R. l’s to match kind of what we do until message. You’re probably going to notice lower left hand corner of almost every slide.

25:13

It says how to get faster. Well, because when we talk to people they, they tend to ask us to question, what do I do next?

25:20

And how do I get there faster? So I get there faster, i’ll come on, takes people dirt, our calendar Generally, how had this really long network marketing u R L and what she was really doing is teaching them how to travel better.

25:39

She also owns h O W E to travel that are because her last name is hau h A V. So you want to find u R l’s that are going to match what you do until your story.

25:52

Most people say they get most of their business or more of mouth. That’s awesome. word of mouth is really just word of marketing. So we were marketing.

26:01

So this is, this is kind of a secret power of ours. If you’re looking for the really right, an awesome u R l’s been connected us into secret superpower.

26:13

Oh, it’s kinda fun. Okay, what’s the next? Oh my gosh. It’s impossible for you to easily get messages to your audience. You, if you just pick up the phone?

26:24

Well, that’s not what this one of the easiest and, and it’s free from a cost point of view. It’s not free from point. Time point of view is to add information on your website by blogging.

26:39

And we’re not looking for. We’re in peace, we’re looking for 400 to 600 words or so where you demonstrate your brilliance. Because if I say, let’s say,

26:51

let’s take a look down the list. You know, I can, looks like james is a lawyer because it’s broken law. So if I said sharon,

27:01

you want to call james for that lawyer, lawyer challenge. Now gone are the days we’re sharing, just going to call right and deal with them up.

27:10

Let’s look place what’s happening as website. What’s happening on social media. Why james? Why not jane next door? The claims to also get a lawyers changes,

27:23

but I wouldn’t know that without checking them out. So. Oh ok. Now I get why hang side to call james, you know, and one of the,

27:31

one of the easiest ways to demonstrate your brilliance is to be blogging. We actually ended up on the huffington post and we’ve been in all sorts of things because people checked out our blog and that was it.

27:46

We have found that it’s really one of the best ways to, to gather new clients is to be adding to your website all the time. Because well,

27:54

I don’t know that we’re talking about search engine optimization much in this in this webinar. But if your website is changing all the time, if it’s being updated,

28:04

then you have a much better chance of being found by the search engines because they’re looking for websites that are being constantly updated and adding new information. So blogging makes that very simple.

28:17

Just going to go past this one, going to quickly, one of our favorite uses for promotional products is you turn them into coupons. These are, these are,

28:26

it’s the only advertising people don’t mind getting. We’ve had a lot of companies that will take a pen and put a logo on that. If you want to talk about any pro products,

28:36

tell you what you just got to you get a verbal coupon from us. If we talk about pillows and you order, you’ll get a 25 percent discount,

28:44

so they’re at just per you. There’s this Miss in sales that you should always be closing. I prefer to use the term always be connecting We when we meet somebody,

29:02

we’re one of those people. We are consist ips, we’re consistent card centers. We now we use a system. It is real simple and there’s a website on there.

29:13

If you want to check it out, but you could also go to any, any number of your card shops and have card you could go to a printer having,

29:21

you know, thank you cards and also in pretty direct mail. Putting an actual stamp on an envelope is not as inexpensive as an e mail, but it’s more effective and that you’re putting something physical.

29:40

You’re putting your message is actually into your prospects. And if they’re getting a random email from you, you may or may not even get past their spam folder.

29:53

But with a green card or some other other way of connecting with the automatically you have a much better chance of doing invoices do nothing to promote your business.

30:07

Well, sure. They do Invoice. The concept of invoice is if a negative thing in most cases. However, if you’re one of those that send that invoices,

30:21

send an article that goes on, print out your blog and send it out as a, as some in free information for them. Send a coupon. You could,

30:32

if you, if you look at your hair, yes. Let’s say that your plan or your plumber in fact, you know, I’m going to use,

30:40

i’m going to use an example here. Let’s, let’s use. Yeah. Ah, I kept what some of the markers they’re using yahoo interested or something.

30:53

Okay, hope see your realtor, maria’s all right. Cool air filter and your connecting with a different, you know, with, with Yeah, doesn’t work because they don’t say nothing was that didn’t work.

31:07

Okay. I’ll just go back to plumbing one or plumber. You connect with a friend, that’s an electrician. And you have the electrician, your coupons and the electrician,

31:18

him you there, q pumps. This is a wonderful way of putting your information into someone else’s hands without giving up your entire email. Here without giving up your mailing was Just making these strategic decisions.

31:41

They’re selling to this, they’re selling a different product to the same audience. For example, homeowners, you could have a handyman or an electrician. Oh,

31:50

you know, 4 or 5 of you. And you create a coupon sheet that goes into all of your invoices. So this is something where it’s really inexpensive.

32:00

It’s a couple of pennies to print a sheet. You’re already investing in the stamp in the envelope and the time to put it together. So you can do this really affordably.

32:10

We have clients that have put a stick of big, big red gum into their invoices because it makes their invoices, smell like sentiment. And then if the invoice doesn’t get paid,

32:19

they always call and say, did you get my voice? I’m not sure it was the one with the gum in it. Oh yes. That that tends to trigger.

32:26

cinnamon tends to trigger the memory that they got it. So there are lots of ways that you can make your invoices go from a negative into a positive one.

32:38

Of our clients puts in to dollar baskin robbins coupons. I would pick it up and quickly just to get to the best girl. But Here’s the $2.00 bill on us.

32:51

There isn’t really a place for this one, so I just kind of put it in here. There is a banker in our areas makes his name’s mark tufty.

32:59

And we were at a an event mixer. This is like 3 years ago. And somebody comes up to him, they read their name badge and, and they had that tone of voice.

33:10

You know, that kind of, oh, your banker got any free samples like they’re like you’ve never heard got it. Yeah. kennedy resembles. He goes,

33:23

he opened his jacket. Sure. pulled out an envelope and I saw I could see is that he have a 5 and looks and Sure here you go.

33:31

And on that it is reasonable. And in there there’s a $2.00 bill as well. And his business card, which is a pretty damn brilliant does. Yeah,

33:40

it works really wonderfully well. I get a lot of calls from people that had the $2.00 bill. And we talked about that for a while. It’s interesting,

33:49

people tend to not quite spend the 2 dollar bills as quickly that you can’t right over to our bill that’s. That’s a crime or any bill to have your to add your name and phone number on that would be wrong.

34:05

And it’s a crime to deface the bill, so I’m not telling you to do that. However, I thought it was a really cool idea. So you see the,

34:13

the post the, I put on social media, i tagged it just with the company, just to make sure his boss saw that I thought mark was doing something pretty brilliant.

34:22

And jason does the same sort of thing. He’s a financial planner when he goes to an event where he gets to put something into the the grab bag.

34:31

He’s stable that you are bill to his wire. So it gets, remember, well, that would cost me $2.00 per everyone. Yes, it was The name of the right of this one’s inexpensive ways.

34:45

So you know, to dollars is not on is a rather affordable way to, to make an impression. You could never get on radio shows why bother?

34:55

Big man, as nationally. Now if you hear the amount of podcasts that are going out, it has blown up Let’s start with that will put this in the 3 different categories.

35:13

There is terrestrial radio, those radio stations you can get in the car. Every one of those station or radio shows they need gas, it’s almost every day.

35:25

And that keeps their producer rather busy finding guests. There are podcasts. So let us say that your po will go to your token. This one, your target audience are parents who want,

35:42

who want to give their kids an extra boost. Well, you’re going to look for podcast. The talk to parents about education, you’re gonna want to get unfair podcast or podcast is real simple,

35:54

the biggest in cost you anything that one’s going to be cast dot com. The information is there. So you’re looking for podcasts that talk to your audience.

36:06

We were interviewed last year on a podcast that is designed for sub contractors in the, in the construction industry. Yes, I own one tool. It’s a,

36:19

it’s a MasterCard, it fixes everything. So we weren’t talking about construction. We were talking about How to market your subcontractor business. That’s what I had us on there.

36:32

So finding a lot of these podcast is not difficult there. Are, you know that this is a Google search away. In fact, don’t you have a list of a bunch?

36:41

I do given how many are sprouting up? It might be a little outdated, but there are 600 over 600 in that list. So yes, if you want that list of email and say you want the,

36:54

the pdf of podcast kind of simple. Now, getting interviewed let’s, let’s talk about public speaking and in a different way of looking at Best of the service companies or service organizations are starting to meet in person again.

37:09

And it’s the rotary, although the Animal ones you know them ions and only they need speakers every week. And the person that gets stuck with the job of getting a speaker that’s they’re the person that missed a meeting.

37:25

They got that job. Your job, tony is you get a speaker every week they were both told, I thought you liked me. Well, what do you if you volunteered you go through,

37:39

go through the go rotary international dot com. Find out dot com dot org. Look up rotary international minister And you can get a list of our thing.

37:51

I know of all of the organizations that meet within a few miles of your house. There’s probably a dozen. If you’re willing to drive out and you put together your topic,

38:05

i can speak for 20 minutes to 30 minutes on these 5 topics. And you offer yourself as a guest, though, probably even by you lunch. Wow.

38:13

That made this even more affordable. So getting yourself interviewed, being able to, to talk about what you do is an, an absolutely inexpensive and wonderful way.

38:27

Now we, in the last week it’s, it’s been weird for us last week or 2. And we’ve been interviewed like 5 different podcasts. 2 of them in england,

38:36

one of them in Australia, just bizarre. And as they publish those, for example, ours, we run at about a $2.00 to $3.00 week backlog.

38:48

I’ve got enough shows that you were out a couple of weeks. But as they get published, what we will do is take the link to those and we’ll put them all of our social media.

38:58

And we’ll share those on our, on our website there, it’s good going to be a new page on our website, toxic, where we’re going to take all of the interviews that we’ve been review.

39:07

We’re going to list those out there. It’s just, yeah, I figure because here’s why this is, excuse us. Because we’re taking his lane. Yes,

39:18

I have a different when, when we stopped or podcast for a while we we, it’s, it was, it was not last over never before. We had gone 243 weeks in a row,

39:31

doing a podcast. And we thought, you know, we’ll just take a little bit of a break and then cobra hit. So we took a bit more of a break.

39:37

So we’ve got all of those episodes that they did. We weren’t on a radio station that paid all of the fees, so that that amused. Yeah.

39:48

So we had van halen is our opening music and, and we use, bye, call me maybe coming back for break and say call us what? 800 we give the number.